Как компания Marlex удвоила объем производства изоляционного стекла и вместе с компанией LiSEC совершила прорыв в промышленном производстве
В 2006 году совет директоров компании Marlex принял решение о производстве собственного изоляционного стекла. Отечественные производители стекла больше не могли удовлетворять растущий спрос и обеспечивать требуемое качество. Исполнительный директор компании Marlex Илья Поньявич (Ilija Ponjavic) объясняет, почему компания Marlex выбрала компанию LiSEC и как им удалось совершить прорыв в промышленном производстве.
Гаражная компания, которую Мариян Рауш (Marijan Rauš) и Александар Вугрек (Aleksandar Vugrek) основали в 2003 году, развивалась быстрее ожидаемого. Сегодня компания Marlex насчитывает около 260 сотрудников. С оборотом в 18 миллионов евро она является бесспорным лидером рынка окон и дверей из алюминия, ПВХ, а также дерева или ПВХ с алюминиевыми накладками в Хорватии. За последние два года компания инвестировала более восьми миллионов евро, а количество сотрудников за этот период почти удвоилось.
Столь быстрый рост можно объяснить несколькими причинами. Илья Поньявич (Ilija Ponjavic), исполнительный директор компании Marlex: «Мы наблюдаем значительный рост — и не только на побережье Адриатического моря, где происходит настоящий бум в строительстве и появляется множество новых вилл и отелей, что, соответственно, создает высокий спрос на изоляционное стекло. В течение последних трех лет ЕС предоставляет субсидии для частных домов: компенсируется 40 % затрат на установку окон и дверей, а в некоторых регионах — и до 80 %. Люди начали искать в Интернете информацию о теплоизоляции и нашли нашу компанию». Еще одна причина роста заключается в безупречном качестве готовых изделий. Поньявич: «Мы работаем только с лучшими. В результате наши клиенты получают в стандартном варианте то, что другие компании называют «эксклюзивом», например окно Energeto 4S». 4S означает 4 Seasons (4 сезона), ведь такие окна круглый год обеспечивают приятную температуру. Компания Marlex утверждает, что летом энергопроницаемость этих окон на 30 % выше, чем у обычных. А как обстоят дела на рынке экспорта? Поньявич: «Изначально мы планировали больше заниматься экспортом, но спрос в Хорватии настолько высок, что нам не удается экспортировать более 35 %». Окна и двери компании Marlex экспортируются из Хорватии в Италию, Францию, Германию, Словению и Австрию.
Прорыв в промышленном производстве
Это произошло в 2006 году. Компания развивалась так стремительно, что поставщики стекла за ней не поспевали. Местные производители изоляционного стекла исчерпали свои возможности и стали задерживать поставки, а быстрорастущий производитель дверей и окон из пригорода Вараждина хватался за голову. В результате совет директоров компании Marlex принял решение о производстве собственного изоляционного стекла. Руководители компании сравнили несколько производителей и побывали на многих заводах, выпускающих изоляционное стекло. «Наше внимание привлекли заводы с установками LiSEC — хорошо продуманными, автоматизированными, с оборудованием от одного производителя. Конечно, близость к Австрии — тоже положительный фактор. Но качество, надежность и хорошая репутация на рынке стали для нас решающими», — говорит Поньявич. По мере увеличения роста в последующие годы было принято дальнейшее решение. Поньявич: «И тогда мы решили снова расширить производство, чтобы выпускать 440 единиц изоляционных стекол за смену, из которых более 70 % — тройные изоляционные стекла. В то время производство пластиковых окон было самой современной технологией, и именно это устанавливало стандарты для изготовления изоляционного стекла: высокое качество, высокий уровень автоматизации и большой объем выпускаемой продукции». Именно так компания Marlex совершила прорыв в промышленном производстве. «Последние инвестиции в новые установки для производства изоляционного стекла и дистанционных рамок не представляли для нас сложности. С самого начала было понятно, что мы снова сделаем закупки у компании LiSEC», — говорит Поньявич.
Оправданный расчет
Инвестиции в новую линию производства изоляционного стекла и установку для изготовления дистанционных рамок окупились. Поньявич: «С одной стороны, мы теперь не зависим от сторонних поставщиков и контролируем качество и сроки поставки. С другой стороны, дополнительно задействовав только пять сотрудниц (у некоторых из них нет опыта в производстве изоляционного стекла), мы почти удвоили объем производства. Положительная сторона также состоит в том, что мы можем точно настраивать линию и всегда полностью раскрываем свой потенциал — мы стали очень быстрыми». Итак, компания Marlex совершила прорыв, на который не решаются многие другие производители: производство собственного изоляционного стекла, инвестирование в самые современные установки и квалифицированных сотрудников, которые добиваются высокой производительности с помощью высокоавтоматизированных систем.
Будущее
Продукцией серии Energeto из профиля Aluplast компания Marlex устанавливает новый стандарт. Окно отличается высокой энергоэффективностью, так как в конструкции рамы и створки нет тепловых мостов. Стальная арматура внутри классической оконной рамы — это самое слабое звено окна в плане тепловых свойств. В продукции серии Energeto арматуры нет вообще — вместо нее используются перемычки из стекловолокна. Благодаря этому не только повышается энергоэффективность, но и оконная рама становится в 2,5 раза прочнее и примерно на 20 кг легче обычных рам. На следующем этапе разработки компания Marlex планирует вклеивать изоляционные стекла в окна, то есть отказаться от использования стали, чтобы сделать окно еще легче.
По словам Поньявича, пока что в Хорватии не вносились изменения в законодательство для регулирования вопросов теплоизоляции, энергоэффективности и т. д. Поэтому людям трудно объяснить, что значит иметь хорошие окна. Для этого компания Marlex будет интенсивно обучать своих партнеров по франчайзингу и расширять дилерскую сеть.
Краткая информация о компании Marlex:
Основание: 2006 г.
Количество сотрудников: 260
Оборот (2017 г.): 18 млн евро
Доля экспорта: около 35 %
Четыре собственных демонстрационных зала, 35 демонстрационных залов у партнеров по франчайзингу (также во Франции, Германии, Италии и Словении)