Der schnelle Weg zum Erfolg
Wie erobert man als kleines Unternehmen den Markt?
Energiesparkonzepte werden in der chinesischen glasverarbeitenden Industrie gefördert und gleichzeitig zeigt der traditionelle Isolierglas-Markt Sättigungserscheinungen. In dieser Marktlage ist ein kleines Unternehmen, das erst sechs Jahre in der Verarbeitung tätig ist, schnell und ununterbrochen gewachsen. Dabei ist nicht nur die Produktionskapazität erweitert worden, der gute Ruf des jungen Unternehmens ist immer bekannter geworden. Der Hauptdarsteller in dieser Erfolgsgeschichte ist die Shandong Penghao Glass.
Die Stadt Linyi in der Provinz Shandong ist eine der wichtigsten Geburtsstätten der alten chinesischen Kultur, die auf mehr als 500.000 Jahre Geschichte zurückblickt. In diesem gesegneten Land wurde Penghao Glass in den 1980er Jahren als kleine Vertriebsgesellschaft gegründet. 2012 machte Penghao Glass den Schritt vom Handel mit Glas zur Glasverarbeitung. In der zweiten Generation führen nun die Brüder Liu Hao und Liu Bin mit 39 Angestellten die Geschäfte und konzentrieren sich dabei auf die Herstellung von Mehrscheiben-Isolierglaselementen.
Auch wenn Penghao Glass auf keine so lange Erfahrung in der Verarbeitung zurückblicken kann, ist die Firma doch innerhalb weniger Jahre im Inland sehr bekannt geworden und die Auftragseingänge bewegen sich auf einem sehr hohen Niveau. Liu Hao, Leitender Geschäftsführer von Penghao Glass, fasst die wichtigsten Gründe für den Erfolg zusammen: „Das Geheimnis des schnellen und erfolgreichen Wachstums von Penghao ist die Ausrichtung auf Hochtechnologie und darauf, der Pionier am Markt zu sein. Als Penghao Glass in den 1990ern im Glashandel unterwegs war, verkauften wir vor allem beschichtete Gläser, die zu jener Zeit sehr teuer waren. Als der Markt sich weiterentwickelte, wurde beschichtetes Glas ein Mainstream-Produkt und Penghao übernahm sehr schnell die Oberhand in Shandong. Jetzt besitzt Penghao Glass eine neue Geheimwaffe – die Isolierglaslinie für thermoplastische Abstandhalter (TPA) von LiSEC.“
Liu kann seine Begeisterung für die TPA-Linie von LiSEC nur schwer verbergen, während er die Hintergründe zum Kauf erläutert. Seit dem Einstieg in die Glasbearbeitung 2012 hatten die beiden Brüder am nächsten Schritt von Penghao getüftelt. Die strategische Richtlinie des Unternehmens war „Marktführerschaft durch neueste Technologie“. Als Liu 2014 die Fenestration besuchte, machte er am Stand von Kömmerling zum ersten Mal Bekanntschaft mit Isolierglaselementen mit thermoplastischen Abstandhaltern. Die Leistungsmerkmale des Produkts wie Energieeinsparung, hochwertige Versiegelung, geringe Wärmeleitung und lange Lebensdauer weckten Liu‘s Aufmerksamkeit für die Trends und Chancen des Marktes. Penghao Glass war sehr spät in die Fertigung eingestiegen und deren Größenordnung war eher bescheiden. „Um uns entscheidend weiterzuentwickeln, mussten wir unbedingt unsere Produktion modernisieren.“
„LiSEC hat weltweit einen guten Ruf in der Glasverarbeitung, aber es gab noch kein Referenzunternehmen in China, das mit der TPA Technologie arbeitete. u Davor hätte ich mir niemals vorstellen können, auf der China Glass Exhibition innerhalb von 48 Stunden einen Vertrag mit LiSEC abzuschließen.“ Seit seinen Anfängen hat sich Penghao von einem kleinen Unternehmen zu einem mittelständischen Unternehmen entwickelt. Die Jahresproduktion liegt bei ca. 300.000 Quadratmetern. Fast die Hälfte der Produkte sind Isolierglaselemente mit thermoplastischen Abstandhaltern, mit denen das Unternehmen einen Anteil von 40 % am gesamten chinesischen Markt hält. Liu ist sehr stolz darauf, seinem „Impuls“ auf der Messe nachgegeben zu haben. „Am meisten hat uns bei LiSEC die Professionalität beeindruckt. Die Projektmanager der Teams in China und Österreich überprüften unsere Bedürfnisse und Anforderungen immer wieder und erklärten uns die TPA-Linie geduldig mithilfe der Produktvideos. Sie haben unsere erfolgreiche Entwicklung auf dem Glasmarkt außerordentlich gestärkt.“ Nach dem Kauf der Ausrüstung besuchte Liu den Hauptsitz von LiSEC in Österreich und besichtigte die TPA-Linie im Glass Forum, dem LiSEC-eigenen Glasverarbeitungswerk. Und das hat ihn richtig beeindruckt.: „Der Schlüssel zum Erfolg von LiSEC ist nicht bloß, dass sie die am weitesten entwickelte Technologie besitzen, sondern auch selbst Erfahrung in der Glasverarbeitung haben. LiSEC konstruiert Produkte aus der Sicht des Glasverarbeiters. Ein schönes Beispiel dafür ist der einzigartige Endlosverschluss, der für eine bessere und schönere Versiegelung der Isolierglaselemente sorgt.“
Penghao Glass ist optimistisch und zuversichtlich, was den Markt für Isolierglaselemente mit thermoplastischen Abstandhaltern betrifft. Um der Fertigung mit der TPA-Linie mit LiSEC gerecht zu werden, wurde noch vor der Lieferung der Linie ein neues Werk gebaut. „Während der glasstec in Düsseldorf hatten wir die Gelegenheit, die glasverarbeitende Industrie in Europa genau zu studieren. Ich bin ganz sicher, dass in drei Jahren alle Penghao-Produkte Isolierglaselemente mit thermoplastischen Abstandhaltern sein werden. Im Moment überlegt die Geschäftsführung von Penghao, ob wir nicht in eine zweite TPA-Linie investieren sollten.“
Newsübersicht Pressekontakt